[Câu chuyện công nghệ | Tập 11] Kế hoạch tài trợ và mô hình doanh thu của đối tác

Công nghệ không chỉ lan rộng dựa trên lý tưởng.
Điều này chỉ có thể duy trì được nếu có một cơ cấu doanh thu thực tế.

Nguồn gốc của mô hình kinh doanh điều hòa không khí sử dụng năng lượng tự nhiên của chúng tôi là:
Dự án này nhằm mục đích giảm hóa đơn tiền nước thông qua xử lý nước ngầm bằng màng lọc.
Doanh nghiệp này đã phát triển với doanh thu hàng năm đạt 5 tỷ yên và trở thành một tập đoàn kinh doanh lớn.

Sau đó, điều này đã phát triển thành việc sử dụng nhiệt từ nước ngầm.
Máy móc tiêu chuẩn đã được hoàn thiện và chúng tôi chuyển sang giai đoạn phát triển riêng của mình.

Doanh số tăng gấp đôi mỗi năm.
Vì vậy, thay vì "bao bọc" công nghệ,
Tôi đã chọn mô hình "mở rộng".

■ Các mẫu xe hiệu suất cao trong quá khứ
1. Mô hình quyền sản xuất và bán hàng
• Phí hợp đồng: 30 triệu yên
• Phí đào tạo kỹ thuật hàng tháng: 500.000 yên

② Mô hình đại lý + hỗ trợ kỹ thuật
• Phí hợp đồng: 10 triệu yên
• Phí hỗ trợ kỹ thuật hàng tháng: 500.000 yên (bao gồm cả đào tạo tại chỗ)

Các công ty đã áp dụng mô hình này
Sau khi giới thiệu, đánh giá rất tích cực.
Điều này cuối cùng đã dẫn đến việc mua lại chính doanh nghiệp đó.

Công ty nhận chuyển nhượng vẫn đang phát triển.
Dự kiến khoản đầu tư sẽ được thu hồi trong vòng 3 đến 4 năm.
Giá trị gia tăng từ góc độ kinh doanh đã được chứng minh.

■ Mô hình được đề xuất hiện tại
① Loại hình nhượng quyền khu vực
Mô hình mục tiêu:

• Doanh thu bán thiết bị: Khoảng 100 triệu yên
• Lợi nhuận gộp (bao gồm chi phí xây dựng): Khoảng 50 triệu yên
• Hệ thống 3 người
• Lợi nhuận ròng của công ty: Khoảng 10 triệu yên

Tăng cường năng lực bán hàng cuối cùng
Hoàn toàn có thể đạt tỷ suất lợi nhuận lên đến 50%.

Cơ cấu tổ chức được thiết kế sao cho các công ty đối tác có lợi nhuận cao hơn so với trụ sở chính.

② Mô hình hợp tác giữa nhà sản xuất
Trụ sở nhỏ của chúng tôi
Hợp tác với các công ty đối tác,
Chúng tôi sẽ hoàn thiện máy móc tiêu chuẩn và bắt đầu sản xuất hàng loạt.

Trước đây, công ty cũng đã ký hợp đồng với các hãng sản xuất ô tô lớn.
Người phụ trách phát triển là
Ước tính đây là một thị trường có doanh thu hàng năm đạt 100 tỷ yên.

Việc bắt đầu với quy mô 1 tỷ yên là một con số thực tế.

③ Mô hình cấp phép dành riêng cho từng quốc gia ở nước ngoài
• Phí hợp đồng cho mỗi quốc gia: 100 triệu yên
• Hệ thống tiền bản quyền
• Chuyển giao công nghệ đến cấp độ bản vẽ/linh kiện

Sản xuất tại địa phương cũng khả thi.
Việc tái nhập khẩu cũng có thể thực hiện nếu cần thiết.

Đó không phải là một khoản đầu tư lớn.
Mở rộng một cách khôn ngoan và có kế hoạch.

■ Chính sách tài trợ của chúng tôi
Không phải khoản vay ngân hàng
Chia sẻ các mô hình đã thành công
Dự án sẽ được tiếp tục triển khai sau khi nhận được khoản thanh toán này.

Một cấu trúc giúp các đối tác giàu có hơn cả trụ sở chính.

Số tiền thu được từ việc này
Chúng tôi đang tiến hành hoàn thiện máy móc thế hệ tiếp theo.

Đây không chỉ đơn thuần là một doanh nghiệp kinh doanh máy lạnh.

"Những cấu trúc làm giàu cho cả hai bên"
Đây là một thách thức có thể được giải quyết thông qua công nghệ.

chúng tôi,
Chúng tôi đang tìm kiếm các công ty có thể hợp tác với chúng tôi để phát triển doanh nghiệp thành một tầm cỡ lớn.