[A História da Tecnologia | Episódio 11] Plano de Financiamento e Modelo de Receita de Parceiros

A tecnologia não se dissemina apenas por meio de ideais.
Um negócio sustentável requer uma estrutura de receitas realista.

A origem do nosso negócio de ar condicionado com energia renovável é,
Este projeto envolveu a redução das tarifas de água através do tratamento de águas subterrâneas com membranas.
Este negócio cresceu até atingir um faturamento anual de 5 bilhões de ienes e se desenvolveu em uma importante empresa do grupo.

Posteriormente, evoluiu para o uso do calor da água subterrânea.
O modelo padrão está completo. Agora, passamos ao nosso próprio desenvolvimento independente.

As vendas dobram ano após ano.
Portanto, em vez de "acumular" tecnologia,
Eu escolhi o modelo "abrir e expandir".

■ Modelos de desempenho passado
① Modelo de direitos de fabricação e venda
• Taxa de contrato: 30 milhões de ienes
Taxa mensal de instrução técnica: 500.000 ienes

② Modelo de Agência + Suporte Técnico
• Taxa de contrato: 10 milhões de ienes
Taxa mensal de suporte técnico: 500.000 ienes (incluindo treinamento em serviço)

Empresas que adotaram esse modelo
A avaliação após a implementação foi muito positiva.
Por fim, isso culminou na aquisição de toda a empresa.

A empresa adquirente ainda está em crescimento.
Espera-se que o investimento seja recuperado em 3 a 4 anos.
O valor acrescentado do ponto de vista empresarial já foi comprovado.

■ Modelo atualmente proposto
① Tipo de franquia regional
Modelo alvo:

Vendas de equipamentos: aproximadamente 100 milhões de ienes
Lucro bruto, incluindo a construção: Aproximadamente 50 milhões de ienes.
・Sistema para 3 pessoas
Lucro líquido da empresa: Aproximadamente 10 milhões de ienes.

Se você fortalecer suas capacidades de vendas para o usuário final
É possível obter uma margem de lucro de 50%.

A estrutura é tal que as empresas parceiras ganham mais do que a sede.

② Modelo de colaboração do fabricante
Nossa pequena sede
Infiltrar-se em empresas parceiras,
Concluiremos o modelo padrão e iniciaremos a produção em massa simultaneamente.

Já tivemos contratos anteriores com grandes empresas do setor automotivo.
O gerente de desenvolvimento era
Foi descrito como um "mercado com vendas anuais de 100 bilhões de ienes".

É realisticamente possível começar com um orçamento de cerca de 1 bilhão de ienes.

③ Modelos de licenciamento específicos para cada país
• Taxa contratual por país: 100 milhões de ienes
• Sistema de royalties
• Transferência de tecnologia até o nível de desenho/peça

A produção local também é possível.
Se necessário, também pode ser reimportado.

Não é um investimento muito grande,
Expanda através da sabedoria e da estrutura.

■ Nossa Política de Financiamento
Em vez de um empréstimo bancário,
Compartilhando modelos já bem-sucedidos,
Usaremos esse valor como pagamento para prosseguir com o desenvolvimento.

Uma estrutura onde os sócios ficam mais ricos que a sede.

Com os fundos gerados a partir disso,
Estamos avançando com a conclusão da máquina de próxima geração.

Isto não é apenas um negócio de ar condicionado.

Uma estrutura que permite que todos prosperem juntos.
Este é um desafio que será superado através da tecnologia.

nós,
Estamos buscando parceiros que possam nos ajudar a transformar isso em um negócio de grande escala.